Lorsqu’il est efficacement mené, le marketing basé sur la publicité sur le lieu de vente PLV permet d’augmenter de manière significative, le potentiel des ventes d’une entreprise. Vous pourrez distinguer à la lumière du présent article, l’emploi de la PLV dans ses idées et dans ses supports.
Plan de l'article
Comment utiliser les idées de PLV ?
L’utilisation des systèmes de PLV permet à toute entreprise de renforcer son image de marque, par la mise en valeur de ses produits.
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Créez une zone d’échantillonnage
La zone d’échantillonnage est une PLV excellente, permettant à l’entreprise de présenter ses nouveaux produits aux clients, en vue d’une augmentation des ventes. Les études ont démontré que plus de 1/4 des clients qui essayent un échantillon finissent par l’acheter. Une table pliante bien garnie, déposée près du comptoir peut déjà assurer.
Affichez un code QR à la caisse
Le code QR est une PLV très récente, à travers laquelle, les clients s’intéressent au fonctionnement de l’entreprise via son site web, la consultation de ses pages sur les réseaux sociaux. Ils peuvent aussi effectuer des paiements numériques instantanés. Tout cela accroît chez des clients, leur engagement vis-à-vis de la marque.
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Utilisez les affiches incitatives à l’achat
Dérivé du sigle anglais CTA, entendez Call-To-Action, la PLV d’affiches incitatives est faite pour susciter une réponse de vente immédiate. Elles comportent des messages du genre « Achetez 1 et le 2nd vous est offert », ou « Achetez maintenant pour 25 % de réductions« , etc. Il suffit que le message soit court et accrocheur. Veillez enfin à positionner l’affiche à la hauteur des yeux pour une visibilité maximale.
Quid des présentoirs ?
Les présentoirs constituent une part importante du marketing grâce à la PLV. Vous aurez donc à choisir le type qui convient à votre magasin selon l’objectif spécifique visé.
Présentoirs au sol
Ces présentoirs sont utiles pour attirer l’attention des clients et les orienter vers leurs produits préférés. Selon le matériel, on peut avoir, le présentoir carton, une PLV marketing efficace, léger, facilement personnalisable et à un prix très abordable. Le présentoir au sol en bois quant à lui est naturellement plus résistant et donc, apte à supporter des produits d’un certain poids. Au vu de la forme, le présentoir de sol peut être à étagères intégrées, à tourniquet… Ce support plv s’adapte à tous les types des magasins, notamment ceux de la vente de jouets, de chaussures, les parfumeries et autres.
Présentoir de comptoir
C’est l’élément moteur d’une stratégie plv marketing au niveau du comptoir. Il attire l’attention du client et entraîne généralement plusieurs ventes de dernière minute. Dans un magasin de cosmétiques par exemple, affichez au présentoir de comptoir des vernis à ongles, des élastiques à cheveux et autres petits accessoires et vous verrez l’attrait. Les présentoirs PLV sont conçus en différents matériaux, à l’image du PVC, – élégant, résistant et personnalisable – ou en carton, pour un affichage écologique et très abordable.
Porte brochures
C’est l’un des outils de communication les plus efficaces de la PLV. Il sert à mettre à la disposition des clients, des dépliants de fidélité, des brochures promotionnelles, des annonces de futures collections, des cartes de visite, etc. Pour mieux en profiter, personnalisez-le selon la zone du magasin qui où il sera utilisé : présentoir brochure de comptoir ou mural.
Par ailleurs, quand vous n’avez pas trop d’espaces au sol de votre magasin, la PLV via les présentoirs muraux vous permet de jouir de l’espace sur vos murs.
Comment bien choisir sa PLV en fonction de son objectif marketing ?
Choisir sa PLV selon l’objectif marketing envisagé est primordial. Pour un meilleur rendement, la publicité sur le lieu de vente doit être adaptée, c’est-à-dire calibrée pour correspondre aux attentes des clients potentiels.
Pour les produits à vendre rapidement ou en promotion, optez pour les présentoirs au sol avec une forme attractive et colorée. Les offres groupées peuvent aussi être mises en avant via les présentoirs de comptoir. L’utilisation du porte-brochure s’avère quant à elle pertinente lorsqu’il s’agit de présenter une gamme complète ou d’informer les clients concernant la qualité ou l’origine du produit.
Vous ne devez pas négliger l’emplacement où sera installée la PLV : elle doit captiver l’attention du client dès qu’il entre dans le magasin. Le choix dépendra donc aussi bien du type que de l’emplacement souhaité.
Un aspect important dans le choix d’une PLV est sa capacité à communiquer efficacement votre message publicitaire tout en se fondant parfaitement dans votre environnement commercial global sans notion intrusive au sein même des lieux. La PLV personnalisable permet cela. Elle s’intègre facilement, peut prendre toutes sortes de formes adéquates pour ainsi vous garantir un excellent retour sur investissement.
Le coût est souvent un critère déterminant lorsqu’on parle d’un projet de PLV. Heureusement, il existe plusieurs types de PLV pour différents budgets. Le présentoir carton est une solution PLV marketing peu coûteuse qui convient parfaitement aux commerces souhaitant un support efficace sans trop dépenser.
La qualité de votre support publicitaire doit être en adéquation avec le message que vous souhaitez transmettre et l’image que vous voulez donner à votre marque ou entreprise.
La mise en place d’une bonne stratégie PLV nécessite souvent l’aide d’un professionnel chevronné dans le domaine tel qu’un designer graphique spécialisé ou un fabricant expérimenté capable de créer des supports sur mesure adaptés à vos besoins spécifiques. Il existe aussi des entreprises spécialisées dans la création et la mise en place de campagnes sur les lieux de vente pour aider les magasins dans leur processus global incluant cette partie importante qu’est la PLV.
N’oubliez pas que comme tout autre aspect du marketing, la PLV ne peut être considérée isolément : elle doit s’harmoniser avec toute votre stratégie globale pour atteindre ses objectifs.
Les erreurs à éviter lors de la mise en place de sa PLV
La publicité sur le lieu de vente est un moyen efficace pour augmenter les ventes et promouvoir votre marque ou vos produits. La mise en place d’une bonne stratégie PLV n’est pas une tâche facile. Il y a des erreurs à éviter afin que votre campagne soit réussie.
Voici quelques-unes des erreurs courantes à éviter lors de la mise en place de votre PLV :
• Ne pas tenir compte du message publicitaire : La PLV doit avoir un message clair qui incite les clients potentiels à l’action. Vous devez donc être prudent dans la conception du contenu pour vous assurer que le message correspond bien aux attentes de votre clientèle cible. Veillez aussi à ne pas surcharger d’informations vos affichages, car cela pourrait rendre difficile la lecture et ainsi décourager les clients plutôt qu’attirer leur attention.
• Choisir une mauvaise position : L’emplacement où sera installée votre PLV est crucial pour son succès. Si elle n’est pas installée au bon endroit, il y a peu de chances qu’elle capte l’attention des clients potentiels. Les présentoirs au sol, par exemple, doivent être placés dans une zone hautement fréquentée comme l’entrée du magasin pour maximiser leur impact.
• Choisir un design inadapté : Le design de votre PLV doit être cohérent avec le message que vous souhaitez transmettre et l’image que vous voulez donner à votre entreprise ou marque. Optez pour des couleurs vives, mais évitez les designs trop sophistiqués qui peuvent distraire les clients potentiels de l’essentiel. Dans ce contexte, pensez à bien prendre en compte la forme et la taille de votre support publicitaire. Les présentoirs pliants sont particulièrement pratiques car ils permettent d’être stockés facilement lorsque votre campagne n’est pas active tout en étant déployables rapidement une fois qu’il faut relancer vos ventes.
• Ne pas tenir compte du budget : Pensez à bien analyser préalablement les coûts engagés dans la conception du contenu, le choix de l’emplacement, le design, etc.
